北京瀛和榮登2020 ALB CHINA中國最大30家律所榜單
2020-11-23 11:06:22
11月20日，湯森路透旗下尖端法律雜志、全球最具影響力的法律媒體之一《亞洲法律雜志（ALB）》公布了2020年ALB“中國本土律所最大30家（Top 30 China Domestic)”和“中國國際律所最大30家（Top 30 China International）”榜單。
據(jù)悉，本次榜單統(tǒng)計(jì)了律所亞洲辦公室的合伙人/法律顧問/律師人數(shù)。北京瀛和以亞洲辦公室合伙人人數(shù)和法律顧問總數(shù)的優(yōu)勢，一躍上榜，證明律所乃至法律平臺朝著專業(yè)化、國際化、規(guī)?；陌l(fā)展方向是正確的，也鑒證了瀛和厚積薄發(fā)、博觀約取的文化與品質(zhì)。
誠如ALB在榜單報(bào)告中所說，中國律師行業(yè)發(fā)展迅速，律師事務(wù)所也以更快的步伐走上規(guī)模化發(fā)展的道路，并不斷完善管理制度，加強(qiáng)專業(yè)化建設(shè)，積極培養(yǎng)人才，以謀求長遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展。
規(guī)?；o律所發(fā)展帶來的優(yōu)勢無疑是巨大的，但同時也蘊(yùn)含著新的挑戰(zhàn)。如何在規(guī)?；l(fā)展的同時保持專業(yè)高度？如何平衡好總部與分所的關(guān)系？如何管理好龐大的團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)濟(jì)濟(jì)人才？帶著這些問題，ALB采訪了部分上榜律所，聆聽他們的深刻見解。
采訪實(shí)錄
以下是ALB對瀛和律師機(jī)構(gòu)創(chuàng)始合伙人、總部負(fù)責(zé)人孫在辰主任的采訪實(shí)錄
Q1您認(rèn)為新冠疫情在哪些方面深度影響/改變了您所在的律所？您從這次疫情中汲取的最重要經(jīng)驗(yàn)有哪些？How would you say the coronavirus pandemic impacted the firm? What are the key lessons you have drawn from it？
A 今年以來，新冠疫情肆虐，從客戶溝通、律師執(zhí)業(yè)及律所管理方面都對律所造成影響和沖擊。首先，與客戶的見面成為一件奢侈的事，以往的出差會見和直接見面均大幅減少。律師執(zhí)業(yè)方面，政府部門處理時效不確定性增加，法院開庭時間推遲。
我認(rèn)為，最重要的經(jīng)驗(yàn)就是在律所管理方面，線上協(xié)同、遠(yuǎn)程辦案、云端管理成為疫情下的新常態(tài)。我們使用的KindleLaw系統(tǒng)，將線上線下相融合，采用了9000萬法律大數(shù)據(jù)作為支撐，賦予了律師單兵作戰(zhàn)的成套武器，對提高律師和律所的整體效率有極大裨益。
Q2 您如何形容您所在律所當(dāng)下的發(fā)展策略？在后疫情時代或目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，您預(yù)計(jì)這樣的策略會如何變化？How would you describe the firm’s growth strategy at this point? How do you see it evolving as a result of the pandemic and/or prevailing market conditions?
A 瀛和今年以來逆勢而上，不但拓展辦公面積，而且擴(kuò)張執(zhí)業(yè)領(lǐng)域、增加律師和合伙人數(shù)量。疫情對各行各業(yè)都是沖擊，但為何瀛和能夠在外部環(huán)境變化的形勢下，仍繼續(xù)高速發(fā)展，這與瀛和內(nèi)在的互聯(lián)網(wǎng)基因是分不開的。瀛和的策略仍然是持續(xù)創(chuàng)新、開放包容、擁抱變化、合作共贏，未來要打造具有全球影響力的法律服務(wù)機(jī)構(gòu)。
Q3 在當(dāng)下的業(yè)務(wù)環(huán)境中，您認(rèn)為律所在中國法律行業(yè)保持領(lǐng)銜的要素有哪些？其中哪些是您的律所已經(jīng)具備的，哪些還有待進(jìn)一步提升？What are the key ingredients to becoming a top Chinese law firm in the current business climate? Which ones do you currently possess, and which ones are you working on improving in?
A 律所和律師是法律行業(yè)的實(shí)踐者，同時也是先行者。我們在深入?yún)⑴c互聯(lián)網(wǎng)時代的法律服務(wù)、為最廣大的客戶提供專業(yè)服務(wù)方面，一直走在前列。與此同時，瀛和也注意到隨著人工智能、電子簽約等新科技的發(fā)展，需要更多的利用當(dāng)代科技和技術(shù)，充分發(fā)揮ABC（人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算）等優(yōu)勢，進(jìn)一步提升我們的服務(wù)和效率。
Q4 有哪些來自國際律所的管理經(jīng)驗(yàn)是您當(dāng)下希望學(xué)習(xí)或復(fù)刻的？與此同時，您認(rèn)為中國律所管理在哪些方面事實(shí)上強(qiáng)于國際律所？Are there specific international law firm best practices that you aspire to at the moment? At the same time, do you feel Chinese law firms like yours do better than their international counterparts in certain areas?
A 我走過一些國際律所，包括英國的百年傳統(tǒng)律所和美國新興的云端律所，我認(rèn)為歷史的積淀和自信的姿態(tài)是難以復(fù)制的，但是先進(jìn)的管理技術(shù)，如遠(yuǎn)程辦公，派遣律師和大數(shù)據(jù)庫支持是值得學(xué)習(xí)的。
同時，中國律所在改革開放的大潮中飛速發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)時代彎道超車，一些如電子簽約、移動端辦公以及軟件支持方面，中國律所實(shí)際上已經(jīng)借助騰訊、阿里、華為等TMT企業(yè)發(fā)展的東風(fēng)，領(lǐng)先于世界。
從另一個角度來說，中國法律斷層化需要進(jìn)一步彌合。世界上像中國這樣體量和人口的國家，全面實(shí)現(xiàn)依法治國需要社會全員的努力，瀛和在這一點(diǎn)上也努力探索。我們推進(jìn)送法下鄉(xiāng)活動，將瀛和的律師和旗幟插在中國的城市農(nóng)村和大街小巷，希望做到有律師的地方就有瀛和。這樣的大眾法律服務(wù)是非常有社會價值和意義的。
Q5 對于您來說，律所業(yè)務(wù)營銷和提升品牌形象的重要性有多高？您所在律所對此制定了怎樣的策略？How important is marketing and raising brand awareness to you? What kind of strategy have you put in place to achieve this?
A 法律服務(wù)本質(zhì)上是一種專業(yè)服務(wù)，從服務(wù)業(yè)的角度來說，營銷和品牌與服務(wù)品質(zhì)本身同等重要。瀛和首先組建了運(yùn)營和品牌團(tuán)隊(duì)，在多個端口開拓對外宣傳的渠道。
其次，瀛和還聘請了專門的營銷與品牌構(gòu)建顧問公司，設(shè)計(jì)更有針對性和可接受性的營銷方案。
當(dāng)然，從律師角度來說，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事更為重要，瀛和從平臺角度，為律師們提供了更好、更優(yōu)質(zhì)的窗口。
Q6 決定律所成敗的關(guān)鍵往往是客戶量。在繼續(xù)吸引新客戶、留住老客戶方面，您所在律所有哪些計(jì)劃？您是否感覺到客戶在某些方面希望律所繼續(xù)提升？The one thing that can make or break any law firm is its clientele (or lack thereof). What are your plans for attracting and retaining clients? How do you feel your clients are inspiring you to improve specific aspects of your firm?
A 我認(rèn)可客戶量這一理念，開源和固源都是律所發(fā)展的關(guān)鍵。瀛和在短暫的發(fā)展期間，已經(jīng)贏得了各大銀行、TMT頭部企業(yè)等大客戶，同時也拓展了財(cái)富傳承、不良資產(chǎn)管理、商賬催收、知識產(chǎn)權(quán)及涉外業(yè)務(wù)等多領(lǐng)域的法律服務(wù)。借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，瀛和在開疆拓土方面是有先天優(yōu)勢的。
但是我們也注意到，客戶對服務(wù)的需求永遠(yuǎn)在不斷增加，所以在客戶維系方面要繼續(xù)下苦功，而瀛和自身，也要不斷發(fā)展，做到更專業(yè)、更廣泛、更高效。瀛和的三大亮點(diǎn)除了上述的線下線上相融合、國內(nèi)國際相融合之外，就是法務(wù)和商務(wù)的融合，把瀛和做成生態(tài)，甚至做到企業(yè)的法稅財(cái)商服務(wù)全覆蓋，形成資源整合體，共同為企業(yè)賦能。
Q7 “面向未來，做好準(zhǔn)備”對您來說意味著什么？律所該如何做，才能真正為未來做好準(zhǔn)備？What does the term “future-ready” mean to you? What are you doing to make sure you are future-ready?
A 繼續(xù)回歸到第一個話題，瀛和的理念是“唯一不變的就是變化”。今年的新冠疫情給所有的行業(yè)都敲響了警鐘，任何故步自封都會導(dǎo)致不進(jìn)則退。永遠(yuǎn)有備選方案是瀛和人的守則之一。
從律所角度看，未來的變化會越來越快，很多行業(yè)會興起，同時會伴隨著另外一些行業(yè)的消逝。作為管理者要不斷學(xué)習(xí)、適應(yīng)變化；而律所則是不斷引進(jìn)新鮮血液，不斷開拓嶄新領(lǐng)域，不斷學(xué)習(xí)領(lǐng)先技術(shù)，“問渠那得清如許，為有源頭活水來”。只有不斷進(jìn)取，才能不被淘汰。
最后，感謝ALB對瀛和的關(guān)注和支持。希望我們共同努力，共建更好的法律行業(yè)，共享先進(jìn)的管理理念，共贏未來的美好生活！
