《走進(jìn)瀛和》新書發(fā)布會(huì)--孫在辰主任演講實(shí)錄
2016-11-14 17:46:40
2016年10月28日，在法律出版社舉辦的《走進(jìn)瀛和》新書發(fā)布會(huì)上，瀛和律師機(jī)構(gòu)總部負(fù)責(zé)人、北京瀛和律師事務(wù)所主任孫在辰，詳細(xì)闡述了瀛和律師機(jī)構(gòu)的前世今生以及未來發(fā)展戰(zhàn)略，特整理并呈現(xiàn)于此，以饗讀者。
孫在辰主任：
感謝戴偉社長，感謝張雪純先生，感謝法律出版社給我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，支持我們事業(yè)的發(fā)展；感謝在座的專家、業(yè)界的同行對(duì)瀛和律師機(jī)構(gòu)和我本人的支持；感謝到場的媒體朋友對(duì)瀛和一如既往的關(guān)注和報(bào)道。
《走進(jìn)瀛和》這本書歷時(shí)一年多得以出版，可謂磨難重重，其間，我們七位創(chuàng)始合伙人對(duì)出書有些顧慮，覺得自己是律界的后生晚輩，還沒有把瀛和做得多么成功，也沒有使瀛和有多么大的影響力，所以一直戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，但是本書得到了我們?cè)谧膸孜焕蠋煹拇罅χС?，包括學(xué)術(shù)界的王進(jìn)喜老師、徐家力老師，點(diǎn)睛培訓(xùn)聯(lián)盟的劉衛(wèi)老師，還有今天沒到場的劉桂明老師、王忠德老師等。各位老師的鼓勵(lì)促使我們對(duì)瀛和做一個(gè)階段性的總結(jié)。
起初，我們做了一些調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場上有關(guān)律所管理、律師發(fā)展的書很少，《走進(jìn)瀛和》可能正好填補(bǔ)了這一空白。本書中包括了瀛和律所管理和律師發(fā)展的概況，希望對(duì)行業(yè)可以產(chǎn)生借鑒意義。接下來我簡單介紹一下瀛和的發(fā)展歷程。
2013年7、8月份，我們七位創(chuàng)始合伙人陸續(xù)離開原來的單位。離職之前，我們直接或間接管理過十幾家律所和很多律師，創(chuàng)建了幾家百人大所，有些律所在創(chuàng)收、規(guī)模、人數(shù)、業(yè)績等方面在當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二，可謂創(chuàng)造了一些不俗的成績。創(chuàng)業(yè)之初，我們想把瀛和做成直營直投型，做一家緊密的網(wǎng)絡(luò)體系，但是這么做很難，因?yàn)樽鍪畮?、二十幾家還有可能，但是如果做幾十家、上百家，可能需要幾個(gè)億的資金支持，而且回報(bào)太慢。這種模式使我們力所不及，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)還不具備足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)影響力。
另一種方式是與別人合作，我們有模式、平臺(tái)、資源，和對(duì)行業(yè)的判斷，我們七個(gè)人的管理水平和資源值幾千萬是沒問題的，而且每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平也都不錯(cuò)。但是我們覺得這種模式也不好，因?yàn)榇蠹乙胶?，做資源和管理上的分配，這種模式難免產(chǎn)生利益上的瓜葛，彼此會(huì)互相博弈。所以，從一開始，我們?cè)谫Y金和管理上從做重改為做輕，不然如果我們做到100家律所，就要派100位律所主任去管理，這是很沉重的管理負(fù)擔(dān)。后來這個(gè)模式也被否定了，之后我們逐步摸索，才發(fā)展成現(xiàn)在的這種模式。
2013年，我們七位創(chuàng)始合伙人在上海租了一套民宅，在半年時(shí)間里，同吃同住同勞動(dòng)，一起規(guī)劃瀛和律師機(jī)構(gòu)的發(fā)展。直到2013年底，瀛和律師機(jī)構(gòu)的上海旗艦店—上海瀛東律師事務(wù)所開業(yè)，瀛和律師機(jī)構(gòu)算是正式啟動(dòng)。
當(dāng)時(shí)我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，全國超過10家分所的律師事務(wù)所有15家，都在北京；超過20家分所的律師事務(wù)所僅有4家。如果我們幾位創(chuàng)始合伙人每人負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)建立律所，從規(guī)模方面很快就能使瀛和躋身全國律所前列。接下來我們逐步建立了沈陽所、廈門所、北京所，和其他兩家試點(diǎn)所，但是問題也隨之出現(xiàn)。由于律所承載的服務(wù)功能太弱，加之政策對(duì)律所做法律之外的服務(wù)限制很多，所以我們注冊(cè)了瀛和律政（北京）管理咨詢有限公司，成立了瀛和律師機(jī)構(gòu)名義上的總部，之后經(jīng)過不斷的打磨和演練，到2014年9月份廈門所開業(yè)的時(shí)候，我們邀請(qǐng)了一些對(duì)瀛和感興趣的朋友和同行，一口氣成立了十幾家所，到2014年底，我們就做了20家律所。
2015年我們建立了品牌中心，邀請(qǐng)沈陽一家報(bào)社的專業(yè)團(tuán)隊(duì)加入瀛和開展品牌宣傳工作。瀛和先從品牌做起，再梳理模式，然后才有了運(yùn)營。2015年4月，一個(gè)遠(yuǎn)在西北的小伙子來北京求職，他有法律背景，在體系內(nèi)做過，而且懂得管理，就被邀請(qǐng)來做運(yùn)營工作。運(yùn)營中心從一個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的7、8個(gè)人，一點(diǎn)一滴積累，到2015年底，瀛和已經(jīng)發(fā)展到50余家各地律所。到今年上半年，我們逐步建立起包括品牌中心、運(yùn)營中心、資源中心、信息中心、培訓(xùn)中心、電商中心在內(nèi)的六大中心。
2016年5月15日《律師法》頒布20周年之際，瀛和主辦了“中國律師發(fā)展論壇”，在為行業(yè)做貢獻(xiàn)的同時(shí)，推動(dòng)和宣傳瀛和的發(fā)展理念。在論壇上，我們承諾要出一本書，而且每年要有修訂版，把瀛和不斷豐富的內(nèi)容完善到里面。此外，對(duì)于“中國律師發(fā)展論壇”，我們也希望能堅(jiān)持辦下去，這對(duì)于我們這樣一家成立不久的律師機(jī)構(gòu)來說是很沉重的任務(wù)，但是既然是對(duì)全行業(yè)有益處的事，我們希望能堅(jiān)持做下去。
我們?yōu)槭裁醋鲥?/strong>
隨著新常態(tài)下我國市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，律師業(yè)務(wù)也將迎來新一輪的增長，呈現(xiàn)新的趨勢(shì)。經(jīng)濟(jì)的繁榮帶來的是人們財(cái)富的增加和消費(fèi)觀念的升級(jí)。此外，人們法律需求的增多和法律意識(shí)的提高，為律師的發(fā)展提供了極大的動(dòng)力，這些都為瀛和的創(chuàng)建提供了重要基礎(chǔ)。
在依法治國的大背景下，中央加大反腐敗整治力度，司法問責(zé)等一系列重大舉措的陸續(xù)出臺(tái)，讓律師這個(gè)行業(yè)越來越陽光，越來越透明，律師不斷受到社會(huì)的重視，并將扮演越來越重要的角色，律師行業(yè)將迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也承擔(dān)著越來越重大的歷史使命。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來，特別是移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的持續(xù)深入，使新的理念，新的商業(yè)運(yùn)營模式層出不窮。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)突破術(shù)的層面，不僅是技術(shù)、工具和手段，更是模式、思想甚至是基因，達(dá)到了道的層面。我們認(rèn)為瀛和打破傳統(tǒng)律師業(yè)發(fā)展的束縛，變革業(yè)態(tài)，締造一個(gè)平等、開放、協(xié)作、共享的互聯(lián)網(wǎng)法律生態(tài)是有可能的。
此外，中國律師行業(yè)的現(xiàn)狀，也在一定程度上催生著瀛和的發(fā)展。幾十年來，中國的律師業(yè)組織松散，發(fā)展極為緩慢，律師行業(yè)一直被戲稱為不注重品牌的法律作坊。目前，中國有律師30萬人，律所2.5萬家，平均一家律所12人左右，中小型律所、個(gè)人所占了絕大多數(shù)，而中小所沒有能力投入足夠的人力、物力、財(cái)力做品牌、運(yùn)營、信息化、市場營銷、培訓(xùn)、電商等，于是陷入中小律所困局。這些行業(yè)的局限指引著我們前行的方向。
中國的法律服務(wù)市場正以每年30% 的速度增長，據(jù)說市值上千億，但是商事代理率不足30%，刑事代理率不足20%；中國的7000萬家企業(yè)中，有法律顧問的據(jù)說不到1%；14億人口，平均5000人中才有一位律師。相較于西方發(fā)達(dá)國家，中國的法律服務(wù)市場發(fā)展空間極大。在如此龐大的市場規(guī)模下，卻鮮有知名法律品牌覆蓋全國，律所分布更是小、散、亂，行業(yè)整體呈現(xiàn)不規(guī)范的現(xiàn)象，這是一個(gè)巨大的缺口，為瀛和的發(fā)展提供了時(shí)機(jī)。
此外，法律服務(wù)的定義也在不斷延展，法律服務(wù)的藍(lán)海越來越多，除了打官司和法律顧問服務(wù)之外，招投標(biāo)、移民、并購、投融資等法律細(xì)分領(lǐng)域越來越多，已經(jīng)超越了傳統(tǒng)法律服務(wù)的界限。瀛和作為律界的后起之秀，論專業(yè)比不了金杜，論規(guī)模比不了大成，但是我們憑借互聯(lián)網(wǎng)O2O服務(wù)就能實(shí)現(xiàn)彎道超車，所以我們覺得在這個(gè)時(shí)代，瀛和大有可為。
我們?cè)鯓幼鲥?/strong>
瀛和成立資源中心，對(duì)接全國的業(yè)務(wù)?？偛抠Y源中心作為業(yè)務(wù)對(duì)接的中轉(zhuǎn)站，向全國各地成員律所及瀛和的合作伙伴輸送并共享各種專業(yè)資源及社會(huì)資源。目前，瀛和已經(jīng)與多家單位結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，如：和君商學(xué)院、點(diǎn)睛培訓(xùn)聯(lián)盟、安心保險(xiǎn)、北京沈陽企業(yè)商會(huì)、應(yīng)急中國、聯(lián)益慈善基金會(huì)、藍(lán)天救援等，不斷探索合作模式。
瀛和各地律所好比一個(gè)個(gè)孤島，一顆顆珍珠，瀛和運(yùn)營中心把各個(gè)律所連接起來，打破孤島的與世隔絕，把珍珠串成項(xiàng)鏈，將各個(gè)小的局域網(wǎng)打通成為互聯(lián)網(wǎng)，把山大王整合成正規(guī)軍，開展集團(tuán)作戰(zhàn)，使得各地資源共享，暢通無阻。連接就是創(chuàng)造，運(yùn)營中心使這一切成為可能。除了連接功能，運(yùn)營中心還負(fù)責(zé)日常的運(yùn)營和維護(hù)。
瀛和品牌中心，致力于提升瀛和的知名度和美譽(yù)度?？偛繛楦鞯芈伤峁?qiáng)大的品牌支持，對(duì)內(nèi)建立高效有序的管理體系，運(yùn)用統(tǒng)一的辦公系統(tǒng)，模板；對(duì)外打造行業(yè)高端品牌，在很大程度上為各地律所有效地節(jié)約了成本，提高了效率。
培訓(xùn)中心滿足律所和律師的需求。瀛和學(xué)院作為瀛和的培訓(xùn)中心，面向全行業(yè)開設(shè)“瀛和學(xué)院公開課”，邀請(qǐng)業(yè)界專業(yè)人士和外部專家打造法律人的百家講壇，不拘一格地普惠知識(shí)。成千上萬人參與的在線直播，讓受眾更加直觀便捷地獲取知識(shí)。未來，瀛和學(xué)院將與和君商學(xué)院、點(diǎn)睛培訓(xùn)聯(lián)盟共同攜手，打造中國律師職業(yè)精英化的技術(shù)推動(dòng)器和中國律師的職業(yè)夢(mèng)工場。當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)不是資源壟斷型和信息壟斷型社會(huì)，誰整合和分享得好，誰就有更大的發(fā)展空間。
信息中心是瀛和信息化的中樞，在做廣度的同時(shí)，逐步向深度推進(jìn)，除了研發(fā)OA系統(tǒng)，升級(jí)網(wǎng)站、郵箱外，還花很大的精力開發(fā)SAAS平臺(tái)，在行業(yè)內(nèi)樹立信息化的標(biāo)桿。除了簽字、蓋章、領(lǐng)發(fā)票之外，律師的其他行政事宜均可在OA系統(tǒng)中完成，而且各地律所的信息共享互通能力強(qiáng)大。
瀛和充分利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)的優(yōu)勢(shì)，嘗試用新興媒介做平臺(tái)重塑傳統(tǒng)的律師行業(yè)。贏在線致力成為中國便捷的訴訟與非訴訟法律業(yè)務(wù)網(wǎng)上在線溝通、咨詢、委托、下載、擔(dān)保、支付和線下快速服務(wù)的法律電子商務(wù)交易平臺(tái)，讓個(gè)人和企業(yè)都能夠享受到專業(yè)、誠信、便捷、即時(shí)的線上線下法律服務(wù)。
瀛和人是一群有夢(mèng)想，有情懷的執(zhí)著法律人，但是瀛和人深知讓情懷落地，回歸現(xiàn)實(shí)的重要性。瀛和人對(duì)于法律不斷探索的同時(shí)，心里堅(jiān)守三個(gè)底線：政治底線，讓政府放心；行業(yè)底線，讓同行認(rèn)可；道德底線，讓客戶滿意。穩(wěn)步前行，在各個(gè)方面擔(dān)當(dāng)重任。
在堅(jiān)守底線的基礎(chǔ)上，瀛和強(qiáng)調(diào)三個(gè)融合：國內(nèi)國際相融合，打造無邊界的律所格局；線下線上相融合，創(chuàng)建線上律所，將O2O深植于法律行業(yè)，增加客戶附加值，讓客戶從線上到線下享受一站式服務(wù)；法務(wù)商務(wù)相融合，跨界整合，打造B2B商務(wù)法務(wù)連接平臺(tái)，整合資源，提高效能。
此外，瀛和還堅(jiān)持三個(gè)突破：第一，瀛和突破了七位創(chuàng)始合伙人的限制，瀛和是全體瀛和人的瀛和，不是我們七個(gè)人的，各地律所的瀛和同仁集結(jié)起來，共享共建；第二，瀛和突破了瀛和本身的限制，瀛和是行業(yè)的瀛和，近百位各行業(yè)的專家顧問組成瀛和專家智庫，為瀛和的發(fā)展出謀劃策；第三，瀛和突破了行業(yè)的限制，瀛和是全社會(huì)的瀛和，瀛和通過遍布全球的律師為各行各業(yè)的客戶提供法律服務(wù)，推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展，并開展公益法律服務(wù)，為大眾普及法律知識(shí)，提高全社會(huì)的法律意識(shí)。
我們要做成怎樣的瀛和
一路走來，瀛和發(fā)展的每一步都不容易，而且將來可能會(huì)遇到越來越多的挑戰(zhàn)。從直營到連鎖，從連鎖到聯(lián)邦，瀛和是在做律所，也是在做平臺(tái)，更是在做生態(tài)。
從做律所的角度講，我們幾位創(chuàng)始合伙人都是法律人，有律所情懷；從做平臺(tái)的角度講，中國的法律服務(wù)市場規(guī)模巨大，靠單體的律所和律師根本解決不了問題，瀛和整合律所和律師資源，為企業(yè)和個(gè)人提供一站式法律服務(wù)；從做生態(tài)的角度講，瀛和各地律所、各個(gè)專委會(huì)、各個(gè)業(yè)務(wù)中心、各個(gè)法律項(xiàng)目、各大孵化電商等組成法律的生態(tài)森林，讓各種資源和服務(wù)在這個(gè)系統(tǒng)內(nèi)自由生長、互利共贏。
瀛和希望行業(yè)內(nèi)外的人都參與到瀛和的生態(tài)系統(tǒng)中來，共享共建，為中國的法治建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
謝謝大家！
